第六章 继续向成功迈进（1/1）
早上，晴空万里，微风不燥，适合爬山登高。
赵烨背上自己那装着汉卡的黑色背包，神采飞扬迈出计算所的大门。
上午9点多钟，赵烨赶到了XC区工商银行支行。
“你好，同志，请通知一下你们的荀经理，就说中科院的赵烨来了！”赵烨一到银行，就亮出了自己的身份。
前台小姐姐闻言，愣了愣，旋即马上拿起电话通知荀文山经理。
片刻过后。
前台小姐挂断电话，对赵烨说道：“先生，荀经理说让我带你去他的办公室。”
“好的，你带路吧。”
赵烨点点头。
很快，两人就来到了荀文山的办公室。
“小赵同志，欢迎欢迎，我等你一天了，本来以为你昨天就会来。对了，伱这次过来是不是把汉卡也带来了？”荀文山热情道，请赵烨坐下，并给他倒了一杯茶。
“不好意思，荀经理，让你久等了。我昨天特地对汉卡进行了一番调试和升级，所以没来得及过来。”赵烨解释道，“原先只能简单的进行汉字输入，但是经过我的改进，赋予了汉卡联想功能，也就是利用中国文字的上下文关联性，比如你打字的时候，打出一个‘和’字，屏幕会自动闪现出‘和谐’、‘和平’、‘和睦’等一连串联想出的词组。”前世，联想公司在1985年发布联想汉卡就拥有这个功能了，所以，他们的汉卡就叫联想汉卡，用到了十多个存储芯片，赵烨只不过拾人牙慧，抢在联想公司前头开发初类似的汉卡罢了，这并不难，后来的史玉柱单枪匹马也开发出了类似的汉卡。
荀文山听完，神色惊讶不已，不由感叹，这汉卡也太先进和方便了吧！
他不禁有些跃跃欲试，“小赵同志，我这里有电脑，可以现场给我演示一下吗？”
“当然可以！”
赵烨笑着点点头，随后打开背包，将汉卡拿了出来。
荀文山一脸好奇地盯着汉卡，吃惊道：“这就是汉卡啊，结构看上去很复杂啊！”
一块电路板上镶嵌了各种电子元件，荀文山虽然看不懂，但是结构和布局让人赏心悦目，不明觉厉。
事实上，这块汉卡也就赵烨这样来自前世的技术大神才能设计得出来，其结构和布局堪称完美，绝对称得上是汉卡的集大成者。
“还好，若不是现在的硬件配置太差，还可以设计的更加简单和小巧。”赵烨淡淡道，随即将汉卡插入到荀文山电脑主机后面的扩展槽当中。
“现在我们可以开机了，等下汉卡程序会自动运行，然后我们打开WordStar创建文档，开始输入汉字……”
“荀经理，你按照我刚刚说的那样去试一试，看看能不能打出汉字。对了，可以用拼音哦！”赵烨指了指椅子，对荀文山笑着说道，很多人不懂五笔，但拼音总学过，赵烨特意写了一個拼音输入法，方便新用户使用。
荀经理早就跃跃欲试，当即坐在电脑椅上面，期待道：“好啊，那我就来试一下！”
按照赵烨的指导，荀经理很快就在wordStar上面打字。
「轻轻的我走了，正如我轻轻的来；我轻轻的招手，作别西天的云彩。
那河畔的金柳，是夕阳中的新娘；波光里的艳影，在我的心头荡漾。」
荀文山文艺范不输赵烨，在电脑上打了一小段《再别康桥》的诗句。
“小赵同志，你开发的汉卡实在是太好用了，输入法竟然还支持拼音，而且词组联想功能也是非常棒。我第一次打‘轻轻的‘这三个字过后，第二次打一个‘轻’字，屏幕上就直接跳出‘轻轻的’，真是方便啊！”
荀文山对这款汉卡赞不绝口。
赵烨微笑道：“荀经理，既然你对我的汉卡非常满意，那么接下来是不是该谈合同的事情了！”
荀文山笑着应道：“嗯，这是当然！”
“那么贵行打算采购多少块汉卡？”
“只要你的汉卡没有问题，就能审核通过，计划购买20块汉卡，不过未来肯定还会增加！原本也没那么容易通过审核，但是谁让你这是国内独一无二的汉卡，不从你这里买，就拿不到汉卡！”
这就体现了技术的优势，全国只此一家，垄断市场，不买不行。
赵烨闻言，心里计算起来。
20块汉卡也不算少了，自己答应工商银行的价钱是每块汉卡4000块钱，但汉卡的成本其实还不到2000块钱，总利润至少是四万块钱。
“荀经理，按照我们之前的约定，每块汉卡四千块钱，而且你们必须先付款，后拿货！”赵烨强调道。
“没问题，我们支行可以先付款，不过我要求尽快拿到汉卡！”荀文山满口答应道，之所以答应的这么爽快，主要是国内此前就没有汉卡，汉卡的横空出世，不禁令荀文山感到震撼。而赵烨能够开发出汉卡，自然能够凭借这款产品成为超级大富翁，荀文山丝毫不担心他会卷钱溜走，正常人都不会那么去做。几万块钱如果连一个分行行长都做不了主，全国多少家支行，还要不要做事了，天天开会讨论，审核这个开支，审核那个开支。
赵烨闻言，想了想，回答道：“半个月内，我可以把20块汉卡交付给你们支行，并且承诺一个月内坏了包换，一年内坏了包修。”
哦，居然还包换保修！
荀文山闻言，不禁愈发看好赵烨这个年轻人，用一副极其欣赏的口吻说道：“哈哈，小赵同志，你很不错，市面上还没有哪家电子公司敢承诺，坏了包换包修。我很看好你，将来你一定可以取得巨大的成功！”
“多谢荀经理，承你吉言，我会努力的！”赵烨笑道。
半个小时过后，双方签订了正式合同。
荀经理随即让人把8万块钱的货款打进了赵烨的银行账户上。
走出银行大楼，赵烨心中汹涌的激动之情再也难以压制，无比兴奋地挥动了一下拳头。
“终于成功了！！！
”虽然只有区区八万块钱，却是我迈向成功的一小步。
“赵烨，加油！！！”
赵烨在心里面对自己大声说道。
……
吃过午饭，赵烨再次来到了姚志方的店里。
姚志方见到赵烨后，连忙起身，紧张又期待地问道：“赵兄弟你怎么来了？怎么样，汉卡的事情以及电子元件采购的事情有眉目了吗？”
赵烨点头笑道：“有眉目了，我这次来就是准备跟你签署正式的合同！这一次，我准备购买大量的制作汉卡的电子元件，而且都从你这里采购，不过我想全部都用汉卡来结算！”
全部用汉卡来结算？姚志方闻言一愣，表情错愕。
“赵兄弟，汉卡你卖给我是多少钱一张？”姚志方想了一下，还是决定先问问汉卡的价格。
赵烨回道：“给你算批发价，4000块钱一张。”
“赵兄弟，4000块钱是不是太贵了一点？”
“我觉得并不贵，汉卡的制造成本很高，技术含量也很高，而且现在市面上没有竞争对手，相当于是处于垄断地位。所以，只要宣传得当，我相信会有很多人愿意买它！对了，姚老板，你知道《计算机世界》报纸吗？从下个月开始，你就要注意留意这份报纸了！”
“《计算机世界》我知道，创刊于1980年，是全国目前最火最专业，面相计算机领域的报纸，很多计算机爱好者或者研究所都会订阅这份报纸。赵兄弟，听你的意思，从下个月开始，汉卡会在《计算机世界》报纸上打广告？！”姚志方有些兴奋地问道，如果是这样，那么他非常愿意用汉卡来进行结算。
赵烨闻言，却是笑而不语。